査定額より高く売るための価格設定のコツ | 不動産売却は東京都、新宿区の新宿 不動産売却相談窓口 | ブログ

不動産を売却する際、多くの方が気になるのが「できるだけ高く売りたい」という点ではないでしょうか。

しかし、査定額がそのまま売却価格になるわけではありません。

実は、価格の「設定方法」ひとつで売却金額に差が出ることもあるのです。

今回は、査定額より高く売るための価格設定のコツをご紹介します。

1. 査定額はあくまで“目安”

不動産会社が出す査定額は、過去の取引事例や周辺相場、物件の状態などをもとにした“参考価格”です。

必ずしもその価格で売らなければならないわけではありません。

まずは査定額をベースにしつつ、「少し強気」の価格でスタートするのが基本です。

2. 「端数をつけない」

価格が効果的 たとえば「3,080万円」よりも「3,000万円」や「2,980万円」のほうが検索時に目に留まりやすく、買主の目に留まりやすくなります。

また、「キリの良い価格」は価格交渉の余地を残すという意味でも有効です。

3. 初動の反響を重視する

売り出し開始から2～4週間は、買い手の反応が最も集まる「勝負の期間」です。

このタイミングで問い合わせがない場合、価格が相場より高すぎる可能性があります。

強気の価格で出す場合も、この初動の動きを見て早めに見直す判断が必要です。

4. 不動産会社と戦略を練る

信頼できる不動産会社に「どのくらいの価格で売れそうか」「どの程度の期間で売りたいか」などを相談し、戦略的に価格設定をすることが成功へのカギです。

販売活動中の反響データを共有してもらうことで、柔軟な価格調整も可能になります。

価格設定は売却成功の第一歩です。

最初から「高く売ること」を目指すのではなく、「売れる価格で、結果的に高く売る」ことがポイント。冷静に市場を見極めて、最適な売却を目指しましょう！

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