不動産売却で値下げ交渉されたら？初心者でも慌てないコツ | 不動産売却は東京都、新宿区の新宿 不動産売却相談窓口 | ブログ

不動産を売るとき、「この価格で売りたい！」と思っていても、買いたい人から「もう少し安くなりませんか？」と聞かれることがあります。

これが「価格交渉」です。

はじめての方にとっては少し緊張する場面かもしれませんが、落ち着いて対応すれば大丈夫です。

まずは、下げてもいいラインを決めておく 売り出すときは、「この金額ならOK」という最低の価格を決めておくと安心です。

このラインを決めておけば、急に値下げを言われても、どう返せばいいか迷わずにすみます。

いきなり値下げしないことが大切

買いたい人の多くは、まずは少し安くしてほしいと交渉してきます。

これはよくあることなので、すぐに「わかりました」と値下げせず、「なぜその価格を希望されるのか」聞いてみましょう。

値下げの理由を聞いてみよう

「他の物件より少し高い」「リフォームが必要に見える」など、買いたい人には理由があるかもしれません。

その理由によっては、説明を加えることで納得してもらえたり、少しの手直しで価格を下げずに済むこともあります。

早く売りたい気持ちとのバランスも大切

できるだけ高く売りたいという気持ちは大切ですが、値段にこだわりすぎて長い間売れないと、結局もっと値下げすることになる場合もあります。

「今の価格で売れそうかどうか」を不動産会社と相談してみましょう。

困ったときはプロに相談！

価格交渉は、不動産会社の営業担当の得意分野です。

ひとりで悩まず、「この条件ならOKにするべき？」「このまま待った方がいい？」など、気になることは何でも相談しましょう。

価格交渉はあたりまえのやりとりなので、怖がる必要はありません。

事前の準備と冷静な対応で、自分も相手も納得できる売却を目指しましょう！

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