売り出し価格が高すぎるとどうなる？市場反応の実例 | 不動産売却は東京都、新宿区の新宿 不動産売却相談窓口 | ブログ

不動産を売却する際、希望価格を高めに設定したい気持ちはよく分かります。ですが「売り出し価格が高すぎる」ことには思わぬ影響があります。ここでは関東で売却を検討されている方向けに、実際に起きる市場反応と対策を、さくらグローバルアセット株式会社の目線で丁寧に解説します。

影響1：見込み客の流出と広告効果の低下

相場より高い価格は検索結果での露出を下げ、内見希望者が集まりにくくなります。結果として「問い合わせが来ない」「内見が少ない」といった反応が出やすく、広告費だけが無駄になることがあります。

影響2：比較物件との乖離で成約が遠のく

購入検討者は周辺の類似物件と必ず比較します。条件が似ているのに価格だけ高いと、交渉の余地がないと判断され敬遠されやすく、価格を大きく下げざるを得ない局面に陥ります。急な値下げは買い手に「何か問題があるのでは」と思われるリスクもあります。

実例：発売から半年で値下げしたケース

ある都内近郊のマンションでは、当初の売り出し価格が相場より10%高く設定され、問い合わせがほとんどありませんでした。仲介会社が現地と相場データを再確認し、戦略的に価格調整を行ったところ、内見数が増え2か月後に成約に至った例があります。早期に市場の声を取り入れることが肝心です。

対策とアドバイス

まずは信頼できる複数の査定で相場を確認しましょう。さくらグローバルアセット株式会社では、周辺事例・成約事例を基にした現実的な価格提案と、広告文・内見時の見せ方改善などトータルでサポートします。高く売りたい場合でも、段階的な価格戦略や販売期間の見通しを立てることが成功の鍵です。

売り出し価格は売却の第一歩です。迷ったときは専門家の意見を取り入れて、無理のない計画を一緒に作りましょう。

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